Pretensão Salarial: o que é, para que serve e como definir o seu valor

Psicóloga especialista em Carreira e Recolocação 

Acelero a recolocação e o crescimento profissional através dos programas “Sucesso na Recolocação” e “Construindo seu Sucesso”. Já ajudei centenas de profissionais a se recolocarem no mercado de trabalho e se tornarem protagonistas da própria carreira. Unindo a Psicologia ao Coaching, desperto o potencial das pessoas para que atinjam os seus objetivos e se tornem protagonistas da própria carreira.


4 minutos de leitura

Se tem uma pergunta que deixa muitas pessoas candidatas inseguras e sem saber o que responder no processo seletivo é exatamente essa: “Qual sua pretensão salarial?”

Muitas dúvidas surgem nesse momento: “e se eu falar um valor muito acima do que a vaga está oferecendo”, “e se eu falar um valor muito baixo”...

Mas qual é a melhor forma de responder a essa pergunta?

É justamente isso que quero que você saiba responder quando chegar ao final deste artigo e assim consiga mostrar o seu valor para o mercado de trabalho. 

Vamos lá? 

O que é e para que serve a pretensão salarial? 

Mas por que as empresas fazem essa pergunta? Não seria mais fácil a pessoa recrutadora, já no primeiro contato, falar qual o salário que a vaga está oferecendo? 

Realmente seria, mas o que acontece na prática são algumas variáveis que a empresa precisa levar em consideração. 

Muitas empresas trabalham com uma faixa salarial, que mostra qual o valor mínimo e máximo que é possível pagar para um profissional naquele cargo específico. Dessa forma, a empresa consegue avaliar na pessoa candidata o seu nível de experiência profissional, suas qualificações e pode avaliar qual o valor de salário dentro da sua faixa está mais adequado para o profissional escolhido. 

Outra situação é que o cargo pode ser novo na empresa e, nesse caso, uma forma de definir o salário é avaliando a pretensão salarial dos candidatos versus a experiência profissional, para que a empresa possa definir o salário a ser contratado. 

Agora você já tem uma ideia do que é e para que serve a pergunta sobre pretensão salarial. Mas como definir o seu valor de mercado?

Imagem do curso "Dominando a Gupy"Erros ao definir o seu valor de mercado 

Um dos maiores erros que o profissional pode cometer na hora de buscar um novo emprego é não saber qual é o seu valor de mercado, ou seja, qual a sua pretensão salarial. 

Não ter clareza do seu valor pode te fazer dar respostas superficiais e inseguras durante uma entrevista de emprego, e é muito provável que a pessoa que está fazendo a entrevista perceba.  Isso pode fazer com que você perca créditos no processo seletivo.

Além disso, ter uma pretensão salarial incompatível com o mercado é outro erro, pois pode ser que você tenha uma pretensão muito acima do que o mercado está pagando ou muito abaixo, e isso irá revelar que você não sabe qual é o seu valor de mercado.

Outro erro é querer ingressar em uma vaga com salário muito abaixo do seu último salário, até entendo que você precisa voltar ao mercado, mas dificilmente a empresa vai te contratar para ganhar bem menos do que você recebia ou para um cargo bem abaixo do seu último cargo, mesmo que você diga que não tem problema. Qual o problema que a empresa enxerga?  O profissional vai entrar e vai continuar buscando outro emprego que pague melhor, por isso, as empresas acabam não contratando.

Cuidado com a análise superficial, como preocupar-se com o salário bruto, sem analisar os outros pontos que compõem a remuneração. Amplie a sua pretensão salarial levando em consideração os benefícios que a empresa oferece, pode ser que o salário esteja um pouco abaixo da sua pretensão, mas os benefícios e oportunidades de desenvolvimento de carreira compensem. 

Outro problema é definir a pretensão salarial sem levar em consideração os custos pessoais, pois se o seu custo de vida tem um valor x e você pede x - 1 é bem possível que a conta não feche no final do mês e sobre insatisfação com o salário que você aceitou.

Também vejo muitos profissionais que não consideram o valor líquido a receber. Existem diversos sites na internet que você pode fazer uma simulação e identificar qual o valor de salário bruto precisa ganhar para conseguir o valor líquido adequado para dar conta de tudo que precisa para se manter. 

Tendo clareza do que você não deve fazer, fica mais fácil entender como definir o  seu valor de mercado. 

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Estratégias para definir sua pretensão salarial

A primeira coisa que precisa fazer é entender o seu valor de mercado. E como você vai descobrir isso? Fazendo pesquisa de mercado! 

Você é o seu produto e precisa saber o seu posicionamento e valor de mercado. Você pode pesquisar na internet sites que trazem informação salarial por nível de cargo, porte da empresa, de acordo com a cidade ou estado.

Outra estratégia é olhar para o seu salário atual ou último salário. Se você está empregado, pode ter uma certa vantagem e poder de barganha, sendo assim, pode até pedir um valor a mais do que o seu salário atual, em média pode considerar de 10% a 30% a mais em relação a remuneração atual.

Agora se você estiver disponível no mercado de trabalho, pode ser que precise reduzir um pouco o salário que recebia, e aqui vale considerar uma média entre 10% a 30% menos do que o último salário. Mas, sempre leve em consideração a pesquisa salarial que fez.

Então, recapitulando...

  • Saiba qual o seu valor de mercado, tenha clareza de quanto o mercado está pagando para um profissional como você, com seus conhecimentos e experiências;
  • Busque oportunidades que estejam alinhadas com sua pretensão salarial e nível de cargo;
  • Esteja aberto a negociação de salário e leve em consideração os benefícios e oportunidades de desenvolvimento de carreira dentro da empresa;
  • Identifique o seu custo de vida e qual é o valor mínimo aceitável em termos salariais para que consiga se manter ou manter sua família; 
  • Calcule o valor líquido a receber, tudo bem que podem ter outros descontos como transporte, alimentação, plano de saúde, mas tirando os descontos maiores que são os impostos e fundo de garantia, você já vai ter uma ideia de quanto irá receber.

Agora você já tem informações suficientes para definir a sua pretensão salarial, quando te perguntarem qual sua pretensão salarial, você responderá com toda segurança e confiança da seguinte forma:

A minha pretensão salarial está em torno de x e estou aberto a negociações de acordo com os benefícios.”

Espero que esse artigo tenha te ajudado a descobrir o seu valor para o mercado de trabalho.

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