Melhores maneiras de fechar negócio em eventos

Participar de eventos é uma excelente maneira de fazer networking e fechar negócios. Seja presencial ou online, esses encontros são uma oportunidade única de conhecer pessoas com interesses em comum, ampliar sua rede de contatos e, consequentemente, aumentar as chances de sucesso em sua carreira ou negócio.

No entanto, participar de eventos não significa apenas comparecer e distribuir cartões de visita. É preciso saber como abordar as pessoas, criar conexões reais e nutrir esses contatos para transformá-los em clientes ou parceiros de negócios.

Por isso, neste artigo vamos explorar as melhores maneiras de fechar negócios em eventos, com dicas e boas práticas para que você possa aproveitar ao máximo essas oportunidades. Então, continue lendo e saiba como aproveitar ao máximo o networking em eventos!

Como abordar participantes em eventos?

Não fale diretamente sobre seu produto

Ao abordar alguém em um evento, a última coisa que você quer é parecer um vendedor insistente. Por isso, evite falar diretamente sobre o seu produto ou serviço logo de cara. Em vez disso, comece a conversa com uma pergunta ou comentário que possa gerar um interesse genuíno da outra pessoa.

Por exemplo, se você é um representante de vendas de software, em vez de perguntar "você está procurando por uma nova solução de software?", tente perguntar "como sua empresa lida com a gestão de dados?". Dessa forma, você mostra interesse no negócio da pessoa e pode descobrir uma dor ou necessidade que o seu produto pode resolver.

Além disso, é importante lembrar que o objetivo da abordagem não é vender a qualquer custo, mas sim criar um relacionamento duradouro e de confiança com o potencial cliente. Portanto, evite fazer promessas ou usar técnicas de persuasão agressivas.

Outra maneira de não falar diretamente sobre seu produto é focar no valor que ele traz para o cliente. Em vez de dizer "nosso software tem as melhores funcionalidades do mercado", tente dizer "nossos clientes economizam X horas por semana com a implementação da nossa ferramenta tecnológica". Dessa forma, você está focando no benefício que o produto traz e não no produto em si.

Explore a dor da pessoa em relação a sua solução

Ao abordar um potencial comprador em um evento, é importante que você não fale diretamente sobre seu produto ou serviço. Em vez disso, tente descobrir qual é a necessidade da pessoa e como sua solução pode ajudá-la a resolver um problema ou superar um desafio específico.

Para isso, é preciso explorar a dor que a pessoa está sentindo em relação ao problema que sua solução pode resolver. Faça perguntas abertas para entender melhor a situação da pessoa e suas necessidades, e depois mostre como sua solução pode ajudá-la a superar esses obstáculos.

Por exemplo, se você está oferecendo um software de gestão financeira para empresas, pode perguntar ao potencial comprador quais são os principais desafios que ele enfrenta na gestão financeira do negócio. A partir das respostas, você pode mostrar como seu sistema pode ajudá-lo a otimizar processos, economizar tempo e dinheiro, entre outros benefícios.

Ao explorar a dor da pessoa, você demonstra interesse genuíno em ajudá-la a resolver um problema e mostra como sua solução pode ser útil para ela. Isso ajuda a criar empatia e aumenta as chances de uma abordagem bem-sucedida e de fechar negócio em eventos.

Use um interesse em comum para puxar assunto

Outra forma eficaz de abordar potenciais compradores em eventos é usando um interesse em comum como ponto de partida para a conversa. Isso ajuda a criar uma conexão mais pessoal e torna a abordagem mais natural e agradável.

Uma boa maneira de descobrir um interesse em comum é por meio do crachá do evento ou das redes sociais. O crachá geralmente inclui informações como o nome, a empresa e a função da pessoa, além de outras informações pessoais que ela pode ter fornecido, como hobbies ou esportes favoritos. Já as redes sociais podem ser uma ferramenta valiosa para pesquisar e descobrir interesses em comum com a pessoa.

Ao identificar um interesse em comum, use-o como gancho para iniciar a conversa. Por exemplo, se você e o potencial comprador compartilham um interesse por esportes, pode perguntar sobre seu time favorito ou se ele já praticou algum esporte. Isso pode levar a uma conversa mais descontraída e a estabelecer um vínculo mais forte.

Mas é importante lembrar que o interesse em comum não deve ser o único assunto da conversa. É essencial que você também faça perguntas relevantes sobre o negócio e mostre como sua solução pode ajudá-lo a resolver problemas e alcançar objetivos. Ao combinar um interesse em comum com um discurso preparado e uma abordagem empática, você terá mais chances de realizar vendas.

Mostre interesse pelo negócio

Ao conversar com um potencial comprador, mostre interesse genuíno pelo negócio dele. Isso demonstra que você não está apenas preocupado em vender seu produto ou serviço, mas também em entender as necessidades e desafios do cliente em potencial.

Faça perguntas relevantes sobre a empresa e sobre o que ela faz e ouça atentamente suas respostas. Assim, você pode entender melhor as necessidades do cliente em potencial e identificar oportunidades de venda que talvez não tenha considerado anteriormente.

Contudo, mostrar interesse não significa apenas fazer perguntas. Também é importante ser atencioso e empático durante a conversa. Mostre que você se preocupa com os desafios do potencial comprador e ofereça soluções que possam ajudá-lo de fato a superá-los. Isso também pode estabelecer uma relação de negócios mais forte e duradoura, e não apenas proporcionar uma venda única.

O que fazer quando a pessoa não mostrar interesse?

Pegue o contato para nutri-la em marketing

Nem sempre é possível fechar uma venda em um evento, mas isso não significa que a oportunidade tenha sido perdida. Mesmo que o potencial comprador não tenha mostrado interesse em seu produto ou serviço naquele momento, é importante coletar seus dados de contato para continuar o relacionamento por meio de marketing.

Ao pegar o contato de um potencial comprador, você pode adicioná-lo à sua lista de e-mails ou ao seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Isso permite que você continue nutrindo a conexão, fornecendo informações valiosas e conteúdo relevante que pode ajudá-lo a se tornar mais interessado em seu produto ou serviço no futuro.

Ao nutrir esses contatos, você estará criando uma relação de confiança e construindo sua marca. Isso pode promover vendas no futuro e até mesmo referências de negócios por meio de sua rede de contatos.

Dê brindes para a pessoa levar sua marca para casa

Dar brindes é uma técnica comum em eventos que contribui para engajar os participantes e podem ser uma forma eficaz de manter sua marca na mente dos potenciais clientes depois que o evento acabar, potencializando as chances de uma venda no futuro.

Ao escolher brindes para dar no evento, é importante escolher algo que seja útil e que esteja relacionado ao seu negócio ou setor. Por exemplo, se você trabalha estiver em um evento de negócios, pode oferecer um caderno ou um bloco de anotações personalizado com o logo e os perfis das redes sociais da sua empresa.

É importante lembrar que os brindes são apenas uma ferramenta para complementar seu trabalho de marketing e a construção da sua marca.

Fale dos conteúdos que ela pode consumir no seu site

Muitas vezes, o potencial cliente pode não estar interessado em comprar imediatamente, mas pode se interessar pelo seu negócio e querer saber mais sobre o que você oferece.

Nesse caso, é importante ter algo para oferecer, como informações sobre a sua empresa ou um conteúdo relevante que possa ser útil para ele. Uma boa maneira de fazer isso é apresentar os conteúdos que você tem disponível em seu site e como eles podem ajudar no dia a dia.

Lembre-se de que o objetivo é fornecer valor para a pessoa, se você conseguir mostrar que está interessado em ajudar e oferecer conteúdo relevante, é mais provável que ela se lembre de você e retorne no futuro.

Participar de eventos é uma excelente maneira de fazer networking e fechar negócios. Contudo, é importante estar preparado e saber como abordar os potenciais clientes.

Vale ressaltar de que nem todas as pessoas estarão interessadas em sua solução e isso não significa que você deva desistir. É possível nutrir esses contatos e criar um relacionamento duradouro.

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